Apostolos Bibudis von ERA Immobilien: Makler, Mediator, Menschenkenner

Mehr und mehr Immobilienmakler schließen sich Franchise-Unternehmen oder Ketten an. Weil sie sich auf Akquise und Verkauf von Objekten konzentrieren möchten, weil  moderne Technik und zeitgemäßes Marketing professionelle Unterstützung verlangen und weil sie die Vorzüge und den Austausch eines Netzwerks nutzen möchten. BELLEVUE stellt Unternehmen und ihre Persönlichkeiten vor. Diesmal: Apostolos Bibudis, Managing Director des Teams von ERA Deutschland.

BELLEVUE: Die Marke ERA ist vielen in Deutschland noch nicht bekannt. Seit wann gibt es das Unternehmen?

Apostolos Bibudis: ERA steht für Electronic Realty Associates und wurde 1972 von Jim Jackson in den USA mit der Idee gegründet, im Immobilienbereich lokale Marktkompetenz mit modernen Verkaufstechniken zu verbinden. ERA gilt als Pionier des digitalen Marketings.

Wie viele Büros oder Partner hat das Unternehmen?

2021 verfügt ERA über ein Netzwerk von mehr als 2.300 Büros rund um den Globus. Die europäische Erfolgsgeschichte begann 1993 mit dem ersten Büro in Frankreich. Mittlerweile ist ERA mit über 1.100 Büros und 8.000 Partnern und Maklern in 17 EU-Staaten vertreten und damit eines der am schnellsten wachsenden Wohnimmobilien-Netzwerke.

Welches Potential sehen Sie auf dem deutschen Markt?

Derzeit haben wir rund 30 Partner in Deutschland. Unser mittelfristiges Ziel ist ein Netz von 60 Niederlassungen.

ERA ist als Franchise-Unternehmen konzipiert. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?  

Jede Marke hat ihre eigene Philosophie. Eine Immobilie zu verkaufen oder zu kaufen ist ein Prozess mit vielen Schritten, die optimal aufeinander abgestimmt sein sollten. Dazu zählt Erfahrung vor Ort genauso wie der Einsatz neuester Technik. Unsere Partner sind nicht nur Makler, sondern auch Menschenkenner, Mediatoren und Marketingexperten. Und wir handeln nach einem klaren ethischen Code.

Worum geht es bei diesem Code?   

Er umfasst diverse Verhaltensregeln, an denen sich unsere Makler weltweit orientieren, zum Beispiel Verbindlichkeit und vertrauenswürdiges Handeln.

Welche Immobilien passen ins ERA-Portolio?

Generell alle Preissegmente im Wohnbereich. Auch Luxus-Immobilien und Secret Sales sind bei ERA gut aufgehoben. Unser Ziel ist es immer, eine Immobilie für den Verkäufer sorgenfrei, zeitnah und zum marktgerechten Preis zu verkaufen.

Warum sollte sich ein Makler ERA anschließen?

Weil sich die Zeiten geändert haben. Internet, virtuelle Besichtigungen, Coaching, Verkaufstraining, Marketing, Rechtsprechung: Das sind komplexe Themen, die selbst erfahrene Einzelkämpfer kaum ohne professionelle Unterstützung bewältigen können. Wichtig ist auch: Im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern behalten ERA-Partner in der Regel ihre teilweise über Jahrzehnte eingeführten Namen. Das vorangestellte ERA signalisiert die Mitgliedschaft in einem professionellen Verbund.

Was müssen Bewerber bieten und mit welchen Kosten ist zu rechnen?

Rund 70 Prozent unserer Partner sind bereits als Makler tätig, wenn sie zu uns kommen. 30 Prozent sind Quereinsteiger, die bei uns eine solide Ausbildung erfahren. Die Einstiegsgebühr liegt bei 9.900 Euro plus Mehrwertsteuer. Die Umsatzbeteiligungen an der Courtage betragen sechs Prozent für Royalties und drei Prozent für Marketing.

Welche Regionen sind noch zu besetzen?

Es gibt noch einige attraktive Standorte, vor allem im Norden und Osten. Interessierte können uns gerne ansprechen.